Construire le Plan d'action Commercial

Il permet de décliner les objectifs marketing en actions à mener pour rencontrer les attentes des clients et les satisfaire, ·il permet de planifier les actions sur le temps et de rythmer les efforts, tout en étant attentif à leur cohérence, ·il permet de budgéter le coût de chaque action, et de suivre les dépenses engagées au jour le jour, ·il permet de faire le point ponctuellement sur les actions en cours, ·il a vocation à être enrichi et réadapté en permanence : nouvelles actions à prévoir, actions stoppées, actions reportées, etc. Il est conseillé de concevoir le plan d’actions commerciales avant même le démarrage de l’activité, afin de profiter d’un certain recul pour anticiper et programmer les tâches à mener durant l’année.

Le plan d’action commercial fait toute la différence entre une entreprise qui maitrise son destin et une qui est sujette aux turbulences du marché.